Методика работы дилинговых центров

«Кухня»

Наиболее примитивный метод работы. Применяется преимущественно при работе с неискушенными клиентами или в районах, где спекулятивный аспект инвестиционного бизнеса практически не сформирован. Применяя этот метод, руководство ДЦ базируется на теории, что подавляющее большинство игроков (клиентов) рано или поздно проиграет свои капиталы. Этому содействует целый ряд факторов. Основными являются чрезвычайно низкая профессиональная подготовка клиента, ненужная агрессивность и практически поголовное неведение иностранного языка. Эти клиенты очень часто всецело отсечены от основных информационных потоков. К тому же надо помнить о том, что обладающий открытыми позициями человек бывает под большим психологическим давлением и расположен к совершению неадекватных операций, что не способствует его доходной работе. В случае «кухни» функции ДЦ сливаются к абсолютно без эмоциональной фиксации клиентских (виртуальных) операций и их результатов. Всю главную работу по снижению клиентских счетов осуществляют клиентские глупость и жадность. Для увеличения прибыльности этого движения сотрудники ДЦ с помощью разнообразных ухищрений заставляют клиентов к совершению как можно большего числа операций. Как правило, технологию «кухни» применяют ДЦ, в которых клиенты действуют в клиентских залах и подвержены неявному влиянию как работников ДЦ, так и таких же клиентов в большей степени, нежели, чем клиенты Интернет — брокеров.

Следует подметить, что эта технология свободно распространена в нашей стране. Но не из-за своей выглядящей сверхприбыльности, а нередко из-за низкой профессиональной подготовки устроителей дилинговых площадок. В былые времена неудачных трейдеров или людей не знакомым с этим бизнесом, т.е. просто не способных сформировать грамотную работу с клиентскими позициями. В этом случае велик риск работы с такими компаниями вовсе не из-за применяемого способа работы, а все из-за того же бездарного руководства.

02.07.2009, 1371 просмотр.
До конца публикации осталось: